http://loyalty.name/wp-content/uploads/2014/04/ponochka.jpg

Какой бизнес будет прибыльным завтра?

Еще совсем недавно о предпринимателе, владеющем, например, заводом, можно было сказать, что у него большое производство, а значит — велика и его прибыль. Сегодня ситуация кардинально изменилась: огромные промышленные предприятия могут работать в убыток, в то время как небольшая контора, не производящая ничего, кроме идей — иметь огромные доходы. Не спешите объяснять это простым везением: распределение прибыли подчиняется довольно четкой закономерности, и, зная ее, можно создать сверхприбыльный бизнес не случайно, а намеренно.

В данной статье мы расскажем о том, как сделать это. Для начала, однако, нам придется выяснить, почему один и тот же бизнес в разных исторических условиях может быть то сверхприбыльным, то убыточным. Чтобы понять это, обратимся к экономической теории.

Исторические закономерности

Со студенческой скамьи мы помним такое понятие, как сектор экономики. Особо прилежные ученики вспомнят и ее трехсекторную модель: «сельское хозяйство — промышленность — услуги». Профессиональные экономисты добавят к этой схеме также четвертый сектор, включающий в себя образование, научные разработки и финансы.

В каждую историческую эпоху один из секторов экономики доминирует, и находящиеся в нем компании получают наибольшую прибыль. Причина этого — в дефиците: тот, у кого есть доступ к необходимым, но редким ресурсам, может диктовать рынку свои условия, а нехватка ресурсов в разные эпохи разная.

Представим себе, например, экономику средневековой Европы. Человек, владеющий землей и производящий на ней продукты питания, обладал в ту эпоху осязаемыми богатством и властью, поскольку средневековые хозяйства не давали больших урожаев, и сама пища, соответственно, была очень редким ресурсом. В XIX веке, с появлением химических удобрений и сельскохозяйственной техники, становится возможным получать больше продуктов с гораздо меньших территорий. Ценность земли резко снижается, а средства для ее обработки, напротив, начинают цениться очень высоко. Соответственно, доминирующим становится не сельскохозяйственный, а промышленный сектор экономики, и именно в него уходят прибыли.

Промышленность, однако, лидирует недолго. Со временем сами машины становятся все доступнее, а работа на них — все сложнее, и дефицит оборудования сменяется дефицитом квалифицированных кадров. Так второй сектор экономики уступает первенство третьему — возникает постиндустривальная «экономика услуг».

Куда «утекает» прибыль сейчас?

Теперь, уяснив эту закономерность, рассмотрим экономическую ситуацию конца ХХ века. В этот момент появляется автоматика, а значит, сильно снижаются затраты на производство. Параллельно широко доступным становится высшее образование, и это снимает проблему квалифицированных кадров. Как результат — на рынке появляется почти неограниченное количество дешевых товаров и услуг, и конкуренция обостряется до предела.

Выигрывает подобных условиях лишь тот, кто предлагает нечто принципиально новое — то, чего еще нет на рынке. Предприниматели понимают это — и начинается «гонка за новинками». Сверхприбыли переходит к тем, кто эти новинки разрабатывает, и тем, кто финансирует их внедрение — к представителям четвертого сектора экономики.

Этот процесс мы наблюдаем до сих пор: четвертый сектор экономики еще не «пресытился», и предприятия этого сектора все еще получают огромные доходы. Тем не менее, в нем уже назревает кризис: для получения сверхприбылей предпринимателям уже требуются особые усилия либо очень узкая специализация.

Не пора ли задуматься о завтрашнем дне экономики? Очевидно, пора — тем более, что это «завтра» уже началось.

Таинственный пятый сектор

В условиях рыночного изобилия у потребителя, которому приходится все время выбирать, возникает своеобразная «усталость от принятия решений», и он начинает просто игнорировать предложения производителей. Сегодня, если у вас нет клиентской базы, то успешного бизнеса в современном понимании этого слова у вас нет.

Иными словами, уже сейчас дефицитным ресурсом становится… внимание. Соответственно, уже сейчас в лидеры рынка выходят профессионалы, которые умеют привлекать людей и мотивировать их на покупку. В результате их деятельности постепенно складывается следующий, пятый сектор экономики.

Мотивационные технологии

Чем же занимаются эти представители «экономики завтрашнего дня»? Разрабатывают и внедряют так называемые мотивационные технологии — средства, помогающие производителям встретиться с потребителем.

Средства эти крайне разнообразны. Во-первых, к ним относятся традиционные реклама и PR. Во-вторых — инструменты, которые помогают наладить общение с потребителем, такие как CRM-системы и сбытовые сети. В-третих, мотивационными технологиями можно назвать все, что облегчает обмен информацией: интернет-сообщества, поисковые системы, социальные сети. Кроме того, к мотивационным технологиям относится деятельность по созданию брендов, артистов-звезд и вообще любых явлений, которые можно назвать культовыми — от модных фильмов до авторитетных ученых: это тоже своеобразные «аккумуляторы внимания», которые позволяют продавцу привлечь потребителя и под модной «обложкой» продать ему что-либо.

Как делать сверхприбыльный бизнес, занимаясь любимым делом

Значит ли все сказанное здесь, что в современном мире невозможно получать сверхприбыли, занимаясь чем-то сугубо материальным? И да, и нет. Не важно, с чем именно вы работаете — важно то, как ваш бизнес ведет себя на рынке — так сказать, его формат.

Представим себе, что вы интересуетесь, например, носками. Вы можете выращивать хлопок для производства носков, вязать носки самостоятельно либо обучать будущих и обслуживать действующих вязальщиков. Во всех этих трех случаях вы будете вести бизнес, принадлежащий к первому, второму либо третьему сектору экономики, и потому ваши прибыли будут невелики.

Здесь, однако, варианты бизнеса на носках не заканчиваются. Вы можете создать принципиально новый носочный продукт, разработать новую технологию вязания или организовать кредитование носочного производства — то есть, делать бизнес «сегодняшнего дня», принадлежащий к четвертому сектору экономики и приносящий доход «здесь и сейчас». Наконец, вы можете организовать брендовую носочную ярмарку, сервис, где будут собираться производители носков или создать популярный образ, который они будут использовать — и это уже будет предприятие пятого сектора, то есть бизнес будущих сверхприбылей.


Комментариев пока нет

Добавьте свой